对话尚雯婕:自创旅行箱品牌 不做粉丝经济

    9月初，在北京北四环中路的一家酒店里，腾讯科技见到了歌手尚雯婕(明星经纪公司，明星经纪）。她静静地坐在一张桌子前，桌上摊满各式各样的化妆工具和彩妆，正准备为当天晚上要录的节目做准备。

   这个秋天，歌手尚雯婕(明星经纪公司，明星经纪）。比以往更忙碌，一个是要录制东方卫视的时尚真人秀节目《女神的新衣》，另一个，对她更具里程碑意义的是推出了自己的个人时尚潮牌——尚雯婕团队和YOHO!有货联合出品了一款透明旅行箱ma puce 6。

    ma puce 在法语中，意思是“我亲爱的”。ma puce这个品牌诞生时是2009年，当年尚雯婕出了一个同名唱片，宣扬时尚生活态度，当时唱片的衍生品比如T恤更接近于粉丝经济，依附于音乐而存在，并没有把它当成一个纯粹的商业品牌来操作。

   五年后，尚雯婕(明星经纪公司，明星经纪）。把它真正产品化，9月16日，该款行李箱上线YOHO!有货、天猫等电商平台，定价600元-700元之间。

   这款产品带着尚雯婕时尚、个性的个人印记，但她不想用“粉丝经济”来去概括它的商业模式，时尚、个性的年轻化人群，都会是这款产品的用户人群；对于个人的角色而言，尚雯婕认为，比起代言人，投资人和运营者的身份更符合她，她希望这款产品是个好的开始，在音乐之外，开辟了另一个天地，重拾自己在市场上的老本行，展示她的商业头脑。

旅行箱市场是蓝海

   YOHO!有货已经拥有了诸如陈冠希、罗志祥、徐濠萦、林俊杰、苏醒、周笔畅、李灿森等多个艺人时尚潮牌。YOHO!有货总裁钮丛笑说，对艺人而言，服装衣帽等品类容易延伸，代言等也是最自然的形象过渡。但从商业竞争的角度看去，众多人踏入此领域，慢慢也成了红海市场。

   在众多品类中，旅行箱市场反倒是蓝海。尚雯婕自己不仅是数码达人，也是旅行箱爱好者。她发现，旅行箱市场需求一直在增长，但国内基本没有特别成功的品牌，有设计感的旅行箱多数是国外品牌。国内消费者把旅行箱停留在装运东西的层面，国外已经可将其作为时尚配饰出现在秀场上，用以表达个性。

   “旅行箱市场太长时间没有变化，这个产品是适合我们去颠覆和革命的。”尚雯婕说。这种理念，和今年在互联网行业流行的跨界和颠覆理念不谋而合——用庞大用户基数，多年未曾有过改变的行业和产品，正一一被用互联网和移动互联网手段颠覆。

ma puce 6用户人群瞄向年轻，富有个性的90后群体。透明的意义在于“宣我。”

    “宣我其实是喜欢我，就像微信一样，我把我所有东西展现出来，为了使别人喜欢我。”尚雯婕说，互联网和社交媒体的发展让人们更愿意展示自己的生活，精神和物质世界，也带给他们设计灵感。

    旅行箱的最大的设计卖点是透明的，但通过使用不同的内衬和外套，把旅行箱的外观主导权交给了用户，“让消费者自主去设计和摆弄自己的产品，符合新的，更年轻化的消费者趋势。”

不做粉丝经济

   ma puce 6是尚雯婕联合投资的品牌，但尚雯婕不希望用粉丝经济来定义自己的商业模式，她更希望单纯的以投资人和运营者的身份去做这个品牌。

   在过往的明星品牌实践中，公众人物自己去介入产品开发和经营大部分多数停留在粉丝经济的一个领域。尚雯婕不想把自己的品牌做得太窄。“粉丝经济是相对封闭的系统，在研发和营销时为粉丝去做决定，无意当中会忽略掉除了粉丝之外的群体，但这些被忽略的群体才是产品更大的市场，是一个排外性的机制。”

   她认为从一开始定义好商业模式极其重要：任何封闭性的机制最终一定会出现问题，对一个产品来说，不是一个健康的模式。“并不是跟我完全没有关系，我的粉丝群体在最开始他的商业信息传播上会起到一定的推动作用。”

    尚雯婕(明星经纪公司，明星经纪）。明确把投资人和代言人分开：“如果今后有可能，我可能找一个比我更适合的人代言这个，但是不是我，我可以经营它，但是我不代表他的消费群体，至少在吻合度上，不是最吻合的一个人。”